我手里夹的是烟，是烟没错

不要问了戒了没，也不要问我为啥又夹上了

今天要讲的是一个老农资人陕西省武功县张万斌。

我们赶到他门店的时候，他的单排小卡上已经装上了肥料，准备下地去。

“这段时间卖肥料，天天身上都没有个干净的衣服”见到我们的时候，前辈说。从照片上大家也可以看到，这就是大多数忙碌中农资人的形象，给人踏实能干的印象。

能看得出最近这段时间把他给累的够呛。

“做农资嘛，忙的时候干活累，不忙的时候就多往地里跑跑，勤快点生意就会好”谈到当前生意的时候，张老板这样说。他对农资乐观的态度和当前行业弥漫的农资难干形成了显明的对比。

当地主要是猕猴桃，所以他经常会下地开“农民会”，经常走到田间地头，三五个农民，七八个农民都开。说是农民会，其实就是田间地头的问题解决。把周围的人叫到一起很随意。这样的小“农民会”开的多了，农民对技术认可了，大的“农民会”开的时候就容易多了，农民知道你的会议是有干货的，是可以帮他们解决问题的，所以就愿意去参加的了。

关于开会，我们谈到促销的时候，他有自己的观点：

促销会以前也开过，现在很少开了，因为促销的时候可能一炮轰可以卖很多产品，但是农民买回去以后有可能用的时间点不对了效果不好，下次再开就不来了，换成另外一波人了。这样搞不长久。还不如这样慢慢的做，产品能够指导他们实地用出来好的效果，农民都会帮你传播，口碑就好了。可以长久做，生意会一直稳步上升，不会出现大起大落。可是，做农资不就这样吗？

张老板也建有自己的微信群，并且对自己的农户群很满意。经常把自己在地里遇到的问题丢到群里给大家分享讲解，也有农民在群里经常问自己问题。

“刚开始建群的时候也不知道怎么搞，但是后来慢慢就活跃起来了，作用还很大，这个东西就是慢慢来的，也急不得，现在很多农户都已经习惯了在群里看我发信息，在群里问问题”谈到微信群的时候，张老板掩饰不住的高兴。

我们聊的东西很散（当然，关于每天农资产品的事情也不方便说出来不是？），当我写到这里往回看的时候，才发现似乎我们的聊天根本就没有什么亮点，也没有什么太高端的东西；张老板做的就是踏实，就把那些我们经常说的办法给做了，并且坚持做下来了，所以在当地生意还不错，仅此而已。把这些事情说给别人听，可能别人会丢一句：

那有啥？没啥新鲜的，大家都知道！

可是，我又想，农资生意到底应该是什么样的呢？难道不就是这样的事情反复的干吗？干到农户认可并且相信自己吗？

当很多人都在想有没有什么方法可以快速的让自己成功的时候，有没有什么捷径可以让自己一夜暴富的时候，张老板就这样踏踏实实的干着，以至于到现在，那些想快速让自己成功的人，仍然在寻找捷径的路上抱怨着，哀叹着，而张老板的踏踏实实已经有了一个不错的结果。

我突然想到张老板说的一句话：

农资生意嘛，不贪大，不求多，慢慢搞，农户相信你了就什么都有了。

难道农资生意对于大多数人来说不就是这个样子吗？反复反复反复的干着，干到有时候自己也很疲倦，也很厌烦，也很累，但是看到自己生意一点点好起来，一个又一个的农民都把信任交给自己的时候，又觉得以前的所有付出都值得了？

农资只要真钻进去了，一个草，一个虫子都是那么的有乐趣，他们会感觉农资做的很有乐趣；而那些觉得农资枯燥的人，做其他的难道就感觉不到枯燥了吗？